1. Að eiga viðskipti við Kínverja í Suðaustur-Asíu
Kínverskir Bandaríkjamenn eru mjög greindir og klókir í viðskiptum. Vandamálið er að þeir skilja kínversku og geta í grundvallaratriðum talist sérfræðingar í Kína. En þeir eru hræddir við vandræði og vilja ekki halda áfram að leita að mismunandi verksmiðjum til að vinna með. Þeir vonast svo sannarlega til að finna áreiðanlegt kínverskt utanríkisviðskiptafyrirtæki til að vinna með. Svo þegar unnið er með þeim er mikilvægt að sýnast einlægur, hollur og áreiðanlegur.
2. Að eiga viðskipti við viðskiptavini meðfram Miðjarðarhafsströndinni
Viðskiptavinir á þessu svæði eru efnaðir og samkomustaður stórra viðskiptavina en þeir gera miklar kröfur um verð, gæði og þjónustu og við eftirfylgni ættir þú að sýnast mjög fagmannlegur.
3. Að eiga viðskipti við múslima
Miðað við reynsluna eru gestir í múslimalöndum almennt mjög tefjandi. Þeir hafa samþykkt að afhenda peninga á mánudaginn en þeir fá ekki greiðslu fyrr en næsta þriðjudag.
Fólk í múslimalöndum mun semja. Að vinna með þeim krefst stöðugra samskipta. Þeir kunna að spyrja margra spurninga sem ekki tengjast viðskiptum, en þeir hafa góðan skilning á markaði sínum. Besta leiðin til að eiga samskipti við þá er að nota beint MSN spjall og það er aðeins nauðsynlegt að láta þá ekki fara án nettengingar ef markmiðinu er ekki náð.
Einnig, svo framarlega sem þeir lofa einhverju, munu þeir uppfylla það, sem er jafnvel betra en sumir evrópskir viðskiptavinir í þessum efnum.
Mundu líka eftir siðum og venjum múslima, þeir borða ekki svínakjöt. Reyndu að forðast að tala við þá um þessa hluti.
4. Að eiga viðskipti við Perúbúa
Kannski er það dæmigerð spegilmynd af persónuleika Suður-Ameríkumanna, sem eru tiltölulega latir. Þeir samþykktu að afhenda peninga í viku, en það gæti tekið tvær vikur að afgreiða það. Það er gagnslaust að brýna fyrir þeim. Vegna þess að þeir forgangsraða hvíldartíma sínum alltaf, jafnvel þó að það séu alvarleg viðskiptamál, þurfa þeir alltaf að bíða þangað til eftir frí. Hins vegar, þegar þeir byrja að gera eitthvað, flýta þeir sér að gera það brýn. Jafnvel þótt það sé vegna tímamismunarins sem þeir geta ekki hjálpað þeim að klára eitthvað, neyða þeir þig til að finna leið. Það er mjög líklegt að þeir hringi í þig nokkrum sinnum á dag til að brýna fyrir þér. Þegar þú hefur klárað þetta, hverfur viðkomandi aftur, sama hvernig þú sendir tölvupóst eða hringir, það er ekki hægt að ná í þau öll.
5. Að eiga viðskipti við Pólverja
Það er erfitt, hann gefur þér venjulega margar fyrirspurnir. Stundum, eftir að nokkrir mánuðir eru liðnir, kemur hann með tilboð fyrir þig, en án nokkurs mats heldur hann áfram að biðja um frekari fyrirspurnir, sem gerir það að verkum að þú ert stundum ekki til í að veita honum athygli. Þetta reynir á okkur og gerir það erfitt fyrir okkur að leggja inn pöntun auðveldlega.
6. Að eiga viðskipti við Breta
Flestir Bretar eru hlédrægari, alvarlegri, mildari, varkárari og þolinmóðari. Fyrir viðskiptavini sem koma til Kína er vestræn matargerð fyrsti kosturinn. Bretar gera miklar kröfur um bragð: þeir meta léttleika, réttir krefjast góðra gæða, magns og fjölbreytni og huga að næringarinnihaldi. Það fyrirbæri að Bretar borði sælgæti er mjög algengt.
Þegar viðskiptavinir frá Bretlandi (eða frá Ítalíu, Spáni, Þýskalandi o.s.frv. í Evrópu) koma til sín er best að fara með þá að borða vestrænan mat. Þeir ættu að fara á hágæða vestræna veitingastaði eða kaffihús og panta það sjálfir. Þeir gefa meiri gaum að borðsiðum og notkun hnífa og gaffla samanborið við Bandaríkjamenn; Þegar þú drekkur súpu, vertu viss um að ausa henni upp með skeið og sopa hana mjúklega; Þegar þú borðar skaltu fylgjast með glæsileikanum án þess að missa ró þína og reyna að tala rólega.
Þegar kemur að verðlagi eru Bretar mjög vandlátir. Þegar unnið er að verkefnum munu þeir biðja þig um að senda þeim kostnaðarsundurliðunina, og hver hlutur er ekki leyfður að hafa nein "bragð". Það er óumflýjanlegt að semja.
Um gæði gera Bretar stundum strangar kröfur, en miðað við Þjóðverja og Bandaríkjamenn leggja Bretar sérstaka áherslu á útlitsgæði vöru, þar með talið sléttleika, rispur, litasamsetningu, umbúðahönnun o.s.frv. Fyrir afhendingartíma má ekki vera gáleysislegur yfirleitt. Ef það verður seinkun verður þú að gera allt sem hægt er til að bæta úr því og rökstyðja það. Að öðrum kosti mun það aðeins leiða til sekta og í alvarlegum tilvikum fellur pöntunin niður.
Þegar á heildina er litið, í viðskiptum við Breta, ættu siðir að vera til staðar, en maður verður að vera varkár, sýna hinum aðilanum fulla virðingu og gera strangar kröfur til sjálfs sín og verksmiðjunnar sem þeir eru í.
7. Að eiga viðskipti við Ítala
Varðandi vörur:
Afhendingartíminn er yfirleitt nokkuð langur og áminningarnar eru ekki mjög strangar. Við metum endurgjöf frá neytendum þeirra, svo gæðin verða að vera góð. Ef það er vandamál með vöruna er það algerlega hið gagnstæða. Hvað varðar útlit getur verksmiðjan stundum gert mistök í lit tankskeljarins, sem leiðir til lítillar límbletti á yfirborðinu. Hins vegar, eftir að hafa samið við viðskiptavininn, geta þeir samþykkt það betur;
Hvað varðar greiðslu:
Kröfur fyrir skjöl í bréfi eru tiltölulega einfaldar, ólíkt löndum í Vestur-Asíu, Suður-Asíu og Miðausturlöndum. Eftir allt saman, í þróuðum löndum, er bankalán tiltölulega gott. Hvað varðar samskipti: Spjallskilaboð eru almennt unnin með Skype. Sumum finnst gaman að ljúga og stundum þegar þeir lofa að gefa þér eitthvað tekur það oft viku að fresta. Þar að auki er tónninn í loforði þeirra á þeim tíma algerlega sannfærandi, svo farðu varlega. Stærsti ávinningurinn er sá að eftir að samband viðskiptavinarins við þig er tiltölulega stöðugt munu þeir ekki skipta auðveldlega, svo það er auðveldara að viðhalda því.
8. Að eiga viðskipti við Þjóðverja
Þýskur viðskiptavinur, hressandi. Í fyrsta lagi var það mjög hressandi. Eftir að verðið var gefið upp sendi ég strax myndir og lagði inn pöntun án nokkurra samninga. Hann hefur hins vegar mjög miklar gæðakröfur og strangar kröfur um umbúðir.
Til að draga saman þá eru Þjóðverjar mjög strangir í starfi og koma fram við fólk af einlægni, en þeir þurfa að vinna vinnuna sína vel. Ég viðurkenni mjög TUV vottun.
9. Að eiga viðskipti við Ísraela
Vinnudagar í Ísrael eru frá sunnudegi til föstudags en mörg fyrirtæki vinna ekki á föstudögum. Vinnutími er frá 8am/9am til 4pm/5pm.
Til að vinna með ísraelskum viðskiptavinum er mikilvægt að bregðast skjótt við bréfinu. Ef þú telur að það muni líða viku áður en þú getur svarað ísraelska fyrirtækinu,
10. Grikkland
Besti mánuðurinn fyrir atvinnustarfsemi í Grikklandi er frá september það ár til maí næsta árs. Ekki er ráðlegt að fara fyrir eða eftir jól. Þegar þeir hittast bjóða viðskiptamenn á staðnum þér venjulega þykkan kaffibolla, sem ekki ætti að hafna. Grikkir hafa útsjónarsaman og gestrisinn persónuleika. Þeir tala spenntir, en án illsku. Ef hinn aðilinn er að tala endalaust er best fyrir þig að hlusta af virðingu.
11. Brasilía
Brasilískir viðskiptavinir kjósa aðra greiðslumáta en L/C og gömlum viðskiptavinum er hætt við að fresta því þegar þeir greiða til kínverskra útflytjenda. En fyrir nýja viðskiptavini, ef greitt er með öðrum aðferðum en L/C, þarf að innheimta hluta innborgunar fyrirfram.
Brasilískir viðskiptavinir eru tiltölulega einfaldir og þegar verðið hefur verið staðfest eru mjög fáir tengiliðir. Þú gætir samt haft áhyggjur af því að kaupandinn hafi ekki svarað, en skyndilega einn daginn færðu pöntunina, sem er ekki skrítið;
12. Frakkland
Frakkar eru taldir hafa eftirfarandi einkenni í viðskiptaviðræðum: 1. Afstaða þeirra er afar ákveðin; 2. Halda áfram að nota frönsku í samningaviðræðum; 3. Kjósi greinilega láréttar samningaviðræður. Það er að segja að þeir vilji fyrst útlista samkomulagið, ná síðan grundvallarsamkomulagi og ákveða að lokum hina ýmsu þætti samningsins. Viðskiptastarfsemi ætti að fylgja tímanum og læra nokkur frönsk samtöl til að geta hreyft sig frjálslega.
13. Japan
Japanir hafa mikinn áhuga á kínverskum Shaoxing áfengi og Maotai áfengi. En gaum að því að gefa skrautskrift: Skrautskriftarverk eða stórkostleg innsigli eru vinsæl meðal Japana. Okkur Kínverjum finnst gaman að skera brúnir sela vísvitandi í brotin form til að sýna forna lífskraft sinn. Ef þeir eru gefnir japönskum vini á þennan hátt verða þeir óánægðir og halda að þessi ófullkomni sé óheppileg. Japönum líkar ekki við fjólublátt, finnst það sorglegur litatónn og flestir forðast grænt, halda að það sé ógnvekjandi merki; Forðastu lótusmynstur og líttu á þau sem djöflablóm; Forðastu tölur eins og "9" og "4". Þegar þú gefur gjafir skaltu ekki gefa gjafir með tölunni „9“ því á japönsku er framburður „9“ sá sami og „bitur“ Framburður „4“ er sá sami og „dauði“ Japanskir viðskiptavinir forðast einnig „febrúar“ " og "ágúst" vegna þess að þetta er off-season fyrir viðskipti.
14. Að eiga viðskipti við Suður-Ameríkumenn
Sérstakt eðli mikilvægra viðskipta- og fjárfestingareglugerða og stefnu sem ber að hafa í huga þegar þú átt viðskipti við fólk á svæðinu.
Í Suður-Ameríku eru tiltölulega lágar kröfur um gæði vöru og verklagsreglur eru ekki eins fyrirferðarmiklar og önnur lönd. Hins vegar eru siðir í Suður-Ameríku tiltölulega strangir og skjölin verða að vera skýr. Best er að skila ekki sendingunni og ekki er hægt að halda vörunum of lengi í höfninni. Almennt, ef viðskiptavinurinn sækir vörurnar ekki í mánuð, er hætta á að hann verði boðinn út. Viðskiptavinir í Suður-Ameríku hafa tilhneigingu til að borga hægar, þannig að það er líklegast að þeir greiði 30% TT eða hærra. Ef þú gerir lánsbréf er best að hafa þriðju staðfestingu til að draga úr áhættu.
Þegar þú átt viðskipti við Suður-Ameríkubúa skaltu reyna að gefa þér meira pláss þegar þú gefur upp verð, því þeir kjósa að lækka verð, en geta ekki byrjað á því að lækka þau mikið. Þú getur aðeins boðið þeim 2% -5% þóknun, en tryggðu hagnaðarmörk. Annað mikilvægt atriði er að sumir viðskiptavinir kjósa að fá vörur sínar sendar á áfangastað og seinka að sækja þær til að lækka verðið. Í slíkum aðstæðum er best að ræða þolinmóður við viðskiptavini og láta þá finna að varan þín sé þess virði. Ef nauðsyn krefur, gerðu nokkrar tilslakanir!
