Tilvitnunaraðferð
1. Samanburðartilvitnun
Settu tilvitnanir fyrirtækisins okkar saman við tilboð annarra fyrirtækja til að viðskiptavinir geti borið saman, en vertu viss um að velja rétta viðmiðunarfyrirtækið. Það er best að velja leiðandi fyrirtæki í greininni til viðmiðunar og setja síðan þitt eigið verð miðað við vörugæði fyrirtækisins og markaðsstöðu.
2. Tilvitnun í myndstíl
Hengdu mikilvægar upplýsingar eins og vöruheiti, gerð, verð og umbúðir við vörumyndirnar, svo að viðskiptavinir geti séð verðið á sama tíma og vörumyndirnar. Verðið samsvarar vörumyndunum og við teljum að það muni örugglega skilja eftir djúp áhrif á viðskiptavini. Hægt er að nota myndvinnsluforrit til að bæta fallegum myndarömmum við vörumyndir.
3. Greiningartilvitnun
Fáðu mikilvægar upplýsingar frá jafnöldrum og umbreyttu þeim í sínar eigin.
4. Skipt tilvitnun
Til dæmis: Nokia N96 (Nettóverð): $500 FOB Shanghai Ofanverð með öllum eftirfarandi hlutum:
1. Gjald: Verð
2. Ferðagjald: Verð
3. Eyrnagjald: Verð
4. Rafhlaða: Verð
5. Leðursnerting: Verð
6. Handfrjálst sett: Verð
7. Micro SD&8GB minniskort: Verð
8. Bluetooth heyrnartól: Verð
Um er að ræða skipta tilvitnun, þar sem kemur skýrt fram hvaðan verðið er og gerir viðskiptavinum það ljóst í fljótu bragði.
5. Þýddu tilvitnunina á móðurmál viðskiptavinarins
Enska er ekki eins einföld og skýr og tungumálið í eigin landi. Á sama hátt, fyrir viðskiptavini sem ekki eru enskumælandi, ef þeir fá tilboð á tungumáli þeirra eigin lands, hvernig myndu þeir bregðast við!
mynd
Hvernig á að verðleggja
1. Verðlagning byggð á mannlegum þáttum og staðsetningu - heimildir um markaðsverðupplýsingar, eftirlit með söluverði o.fl.
2. Áhersla viðskiptavina - hæfishlutfall, frammistaða vöru, gæðaeftirlit, vörurannsóknir og þróun, verksmiðjuumhverfi o.fl.
3. Greiðslumáti.
Hvernig á að vitna til að laða að viðskiptavini
1. Hátt verð með hala - Tilvitnanir í vestur-evrópskum stíl eru aðallega byggðar á hæsta verði sem gefið er upp í fyrsta skipti, sem er gagnlegt fyrir síðari samninga. Þessi tegund af tilvitnun getur laðað miðjan til hámarks viðskiptavini. Verðið sem yfirmaðurinn gefur upp verður alltaf lægra en það verð sem starfsmenn gefa upp, sem er harður sannleikur sem mun aldrei breytast. Því þegar vitnað er til er mikilvægt að skilja eftir leið út fyrir sjálfan sig.
2. Lágt verð með hala - Tilvitnun í japönskum stíl, aðallega vitnað í lágpunkti fyrsta verðs, en með tiltölulega háu lágmarkspöntunarmagni, eða afhendingartíma eins lengi og mögulegt er, eða 100% T/T. Þessi tegund af tilvitnun miðar aðallega að því að laða að verðnæma viðskiptavini.
mynd
Leiðin til að semja
1, Verðívilnun
(1) Vörusamsetning
Skref 1: Örva áhuga viðskiptavina - Vara A er skráð á $15;
Skref 2: Uppgötvaðu að viðskiptavinir hafa einnig áhuga á vörum eins og B og C - tilkynntu um LCL verð á vöru A og vörum eins og B og C;
Skref 3: Viðskiptavinurinn hikar og gerir frekari samningaviðræður - að bjóða upp á formlegt fast verð fyrir mismunandi LCL sendingar;
Skref 4: Skuldbinding um ánægju viðskiptavina - Leggðu inn pöntun með framúrskarandi kostum eins og þjónustuskuldbindingu og lokaðu samningnum.
(2) Sýndar og raunveruleg gatnamót
Skref 1: Viðskiptavinurinn hefur mikinn áhuga - gefðu $15/PC, takmarkað við 15% af einingaverði;
Skref 2: Mjög áhugasamur, en krefst þess að allar færslur séu gerðar á $15/PC - $15/PC eru 20%, en restin er tilkynnt á $20/PC;
Skref 3: Ef viðskiptavinurinn er ekki sáttur, haltu áfram að semja - $15/PC eru 30%, og restin er gefin upp á $20/PC;
Skref 4: Ánægð viðskipti, ef þú heldur áfram að vinna - $15/PC eru 30% og afgangurinn er tilkynntur á $20/PC.
(3) Skilyrt stigujafna
A. Hækkandi verðlagning og magn, tilboð byggt á innkaupamagni viðskiptavina
Skref 1: Nýr viðskiptavinur, fyrsta röð samvinnu - lokun fyrir $20, samvinnu.
Hluti 2: Hvetjandi verð: Auka samvinnu - Safnaðu allt að 10.000 stykki, $19, viðhalda samvinnu.
Hluti 3: Samvinna er að verða meiri og meiri, haltu áfram að vinna - allt að 20000 stykki, $18, viðhaldið samvinnu.
Skref 4: Tryggir viðskiptavinir, stækkaðu innkaupasvið sitt í nýjar vörur - allt að 30.000 stykki, $15, seldu nýjar vörur.
B. Verðskilmálar eru stighækkandi og miðast við greiðslumáta viðskiptavinarins (ég þarf ekki að útskýra þetta frekar, ég tel að allir geti skilið að verðið sé ákveðið út frá greiðslumáta viðskiptavinarins).
(4) Botn á trekt
Hvað er trektbotn? Eins og nafnið gefur til kynna er opið á trektinni stærri og minni eftir því sem hún fer niður. Þetta er eins og að semja við viðskiptavini. Í upphafi var mikill verðmunur á þessum tveimur hliðum en eftir umræður varð hann sífellt minni. Hins vegar tókst ekki að loka trektinni á endanum. Ef við og viðskiptavinurinn værum í sjálfheldu á okkar eigin verði og enginn myndi gera málamiðlanir, hvað myndum við gera. Á þessum tímapunkti getum við notað sýndarraunverulegu gatnamótin hér að ofan, boðið viðskiptavinum að heimsækja verksmiðjuna og svo framvegis. Í stuttu máli, við getum ekki bara verið stöðnuð, annars verður þetta sannarlega trekt og við munum aldrei geta sameinast. Við getum ekki gefist upp á því að gera það ekki og fyrri viðleitni okkar verður til einskis. Engu að síður munum við reyna allar leiðir til að gera pöntunina.
2, Stefnumótandi sérleyfi
A. Tímaafsláttur (1 mánuður)
B. Magnafsláttur
C. Árlegur afsláttur (veltubónus)
D. Birgðaafsláttur (2% fyrir reiðufé)
E. Þóknunarafsláttur
Mikilvægast er að hafa samskipti við viðskiptavini, þar sem við getum betur skilið sálfræði þeirra og skilið kauphegðun þeirra. Þannig getum við, í framtíðarsamstarfi, einnig gefið upp hentugra verð og haldið viðskiptavinum.
Af hverju þurfum við að stunda utanríkisviðskipti?
1. Í fyrsta lagi forðast það þrýstinginn af of mikilli samkeppni meðal innlendra jafningja og eykur áhrif vörumerkisins á innlendu sviði.
2. Í öðru lagi, með því að stækka inn á nýja markaði, þarf sérhvert fyrirtæki að sprauta fersku blóði, án efa örvað af utanríkisviðskiptum.
3. Ef þú ert með þitt eigið vörumerki, þá má segja að þróun utanríkisviðskipta sé erlend auglýsingaherferð.
4. Sjaldgæfir hlutir eru dýrmætir. Kína hefur víðfeðmt landsvæði og mikið af auðlindum og bæði efni og vinnuafl eru tiltölulega lág, sem er líka birtingarmynd þróunarlanda. Sum þróuð lönd erlendis leyfa ekki eigin löndum að vera með mengandi fyrirtæki, svo þau þurfa að flytja inn, þannig að hagnaðurinn af utanríkisviðskiptum er mjög mikill.
5. Á meðan getur útflutningur utanríkisviðskipta fengið ríkisstyrki á bilinu 3% til 17% vegna vörustyrkja sem fyrirtæki veita. Fyrir utan nokkrar vörur með óendurnýjanlegum auðlindum.
6. Stjórna sambandi framboðs og eftirspurnar á mörkuðum ýmissa landa.
7. Stuðla að fullri nýtingu framleiðsluþátta.
8. Mikilvægur grunnur fyrir lönd til að taka þátt í alþjóðaviðskiptum með því að nýta sér samanburðarkosti og bæta framleiðsluhagkvæmni eru samanburðarhagsmunir og hlutfallslegir kostir.
9. Bættu framleiðslutæknistig og hámarka innlenda iðnaðaruppbyggingu.
10. Með því að auka tekjur í ríkisfjármálum og bæta velferðarstig þjóðarinnar geta stjórnvöld í landinu opnað tekjustofna í ríkisfjármálum með þróun alþjóðaviðskipta.
11. Styrkja efnahagsleg tengsl milli landa og efla efnahagsþróun.
