Að gefa ekki er hræddur við að missa viðskiptavin, en að gefa er enn hræddari um að viðskiptavinurinn svari ekki; Hvernig bregst þú við fyrirspurnum sem eru árangurslausar eða árangurslausar á hverjum degi?
Margir geta gert þetta:
Búðu til heiðarlega verðlista og prófaðu. Engu að síður, það verður ekkert tap, kannski verða það framtíðar viðskiptavinir þínir
● Biddu viðskiptavini um að heimsækja sína eigin vefsíðu og segja þeim síðan frá þeim vörum sem þeir hafa áhuga á áður en þeir gefa tilboð
Sendu honum rafræna útgáfu af vörulistanum og láttu hann velja vörurnar sjálfur áður en þú tilkynnir þær
Veldu nokkrar af samkeppnishæfustu vörum til að vitna í til viðskiptavina
Almennt talað, þegar viðskiptavinur biður um verðlista, er það aðeins ein af eftirfarandi aðstæðum:
Ég hef áhuga á vörunni þinni og langar að hafa almennan skilning á markaðnum.
2. Eftir að hafa rekið aðrar tengdar vörur í mörg ár finnst mér að varan þín hafi pláss á markmarkaðnum og langar að vita verðið til að sjá hvort það séu einhver ný viðskiptatækifæri.
3. Hann er með viðskiptavini sem vinna við þessa vörutegund og þarf verð birgjans til viðmiðunar til að reikna út hagnað (starfandi í formi milliliða eða þóknunar).
4. Keppinautar hans eru að fara inn í tengdar atvinnugreinar og hann þarf að fylgja eftir.
5. Ef þú skilur ekki vöruna og vilt virkilega kaupa hana skaltu biðja um verðið og búa þig undir að ræða viðskipti og innflutningsmál beint. (Það eru færri viðskiptavinir af þessari gerð, og ef þú biður um HS kóða vörunnar, gætu sumir jafnvel verið ruglaðir um FOB og CIF.).
6. Viðskiptavinir kannast ekki við vörurnar í staðbundnu tilboðsáætluninni og vilja sjá hvort þú sért með svipaðar eða eins vörur.
7. Ég er núna að flytja inn þessa vörutegund og langar að bera saman verð við núverandi birgja í grófum dráttum og athuga hvort það séu einhverjar nýjar vörur sem hann hefur áhuga á í tilboðinu þínu.
Fyrir fyrstu atburðarásina er tilvitnunin þín tilgangslaus.
Fyrir aðstæður 2-6, ef hann hefur ekki kynnt sér vöruna þína til hlítar, hefur ekki skilið staðbundinn markað, hefur ekki samræmt inn- og útflutningsskilmála við þig, hefur ekki notað upplýsingarnar þínar til að laða að eigin viðskiptavini sína, hefur ekki ákveðið hvaða afbrigði af vörum til að flytja aðallega inn, hefur ekki haft góðan skilning á hagnaðarmörkum eða hefur ruglast á tilvitnunartöflunni þinni, tilvitnunin þín er tilgangslaus.
Fyrir sjöundu atburðarásina, ef hann ber saman verð og kemst að því að verðlistinn þinn er ekki aðlaðandi (því fleiri vörur sem þú vitnar í, því lægra verðsamkeppnishæfni), eða forskriftirnar sem þú vitnar í uppfylla ekki markaðskröfur hans (ófagmannleg), þá er tilvitnunin þín er tilgangslaust.
Fyrir sjöundu atburðarásina, ef hann ber saman verð og kemst að því að verðlistinn þinn er ekki aðlaðandi (því fleiri vörur sem þú vitnar í, því lægra verðsamkeppnishæfni), eða forskriftirnar sem þú vitnar í uppfylla ekki markaðskröfur hans (ófagmannleg), þá er tilvitnunin þín er tilgangslaust.
Þess vegna sýnir ofangreind staða að það er ekki besta stefnan að tilkynna verðskrána beint til viðskiptavina.
Í raun er fyrsta skrefið eftir að hafa fengið fyrirspurn að greina hvort viðskiptavinurinn sé raunverulegur kaupandi, sem er mikilvægast. Í fyrsta lagi er mikilvægt að vita hvort hinn aðilinn sé raunverulegur viðskiptavinur og greina síðan hvort hann sé stór eða lítill, hvort hann sé faglegur eða ekki.
Almennt séð má fyrst sjá hvort viðskiptavinur er raunverulegur viðskiptavinur eða ekki í gegnum vefsíðuna þeirra. Ef, eftir greiningu viðskiptavina, er enn óvíst hvort viðskiptavinurinn sé raunverulegur kaupandi, þá getur þú valið nokkrar spurningar og spurt viðskiptavininn:
1) FOB eða CIF? Frá hvaða höfn kaupir þú venjulega?
Ákvarða hvar birgir viðskiptavinarins er staðsettur. Til dæmis, í óofnum dúkaiðnaði, eru í grundvallaratriðum Wuhan og Shanghai hafnir; Fyrir plastvörur eru í grundvallaratriðum Shenzhen, Wuhan, Qingdao, Zhangjiagang og Shanghai Port.
Ef viðskiptavinur þinn segir þér að þeir séu að kaupa vörur frá Dalian Port, má í grundvallaratriðum draga þá ályktun að viðskiptavinurinn þekki ekki mjög vel til iðnaðarins og hljóti að vera að kaupa vörur frá erlendu viðskiptafyrirtæki í Dalian.
Stundum geta viðskiptavinir svarað með FOB Felixtonwe, sem afhjúpar skort þeirra á skilningi á viðskiptaskilmálum. Þeir geta flutt minna inn eða hafa ekki flutt inn áður, eða þeir geta verið nýir í innkaupum.
2) Fyrir þessa vöru, hver er aðalforskriftin sem þú ert að kaupa? Hver er pökkunarleiðin?
Ákvarðaðu áreiðanleika viðskiptavinarins, byggt á reynslu þinni og sérstöku eðli svars viðskiptavinarins.
Til dæmis sagði viðskiptavinur í Dubai mér að við kaupum allar þessar vörur
Og staðreyndin er sú að það er ómögulegt. Bráðabirgðadómur, áreiðanleiki viðskiptavinarins er afsláttur og það ætti aðeins að vera almenn fyrirspurn um verð. Þú getur frjálslega breytt og sent tilboðið til annarra viðskiptavina á þessum markaði miðað við þann fyrri.
Virkilega áhugasamir viðskiptavinir munu svara spurningum þínum og búast við að þú bjóðir hagstætt verð eftir að hafa öðlast meiri skilning á aðstæðum.
Ef viðskiptavinurinn svarar: við kaupum aðallega óofnar hettur, pe-hanska, pe sleeps, pe svuntu, vinylhanska blandað í ílátið
Að öðrum kosti: við getum keypt xxx með sérstakrinum: 18 ", ein teygja, hvít, 100 stk/poki, 10pokar/ctn
Byggt á reynslu eru upplýsingarnar sem þessi viðskiptavinur svaraði ósviknar. Þessar vörur eru í mikilli eftirspurn á þessum markaði.
Þar að auki, ef sölumaður þekkir ekki erlenda markaði og þróun, getur hann framkvæmt markaðsrannsóknir samkvæmt eftirfarandi aðferðum.
1) Spyrðu fyrir núverandi viðskiptavini eða finndu viðmiðunarviðmið í greininni
Margir viðskiptavinir eru almennt opnari en við ímyndum okkur, svo þú getur spurt gömlu viðskiptavini þína um markaðsaðstæður. Auðvitað, ef þú ert með einn eða fleiri viðmiðunarviðmið viðskiptavina á markaði viðskiptavinar þíns, þá þarftu ekki að spyrja skýrt. Ef þú ert ekki með slíka viðskiptavini, skoðaðu þá vefsíður 5 bestu fyrirtækjanna í greininni á þessum markaði og skoðaðu þessar vörur vandlega.
2) Rannsakaðu B2C vefsíður á viðskiptavinamarkaði
Tilgangurinn er að skilja algengar forskriftir vörunnar á staðbundnum markaði, verðbil endanlegra smásöluverðs, pökkunaraðferðir og hvaða vörumerki eru til, til að finna fyrirtæki þessara vörumerkja, athuga hvort þau hafi marga birgja. , og skilja stöðu samkeppnismarkaðarins.
3) Google leitarverð+vöru Enskt nafn+landstakmarkanir á vefsíðu
Til dæmis: verð+vara Enskt nafn+síða:. okkur; Verð+vara Enskt nafn+síða:. inn
Önnur ekki enskumælandi lönd nota staðbundið tungumál, svo sem Spánn: nákvæmni+spænskt vöruheiti+síða:. es. Þetta getur hjálpað til við að bera kennsl á margar staðbundnar netverslanir og smásala í iðnaði og fá upplýsingar um vöruforskriftir, smásöluverð, pökkunaraðferðir og fleira.
Byggt á svörum viðskiptavinarins við spurningunni sem þú lagðir fram, hugsaðu málið og skimaðu síðan vörur eftir þörfum, auðkenndu styrkleika og forðastu veikleika og tilkynntu um vörur sem þú hefur kosti í. Það er engin þörf á að búa til verðlista.
Að öðrum kosti: við getum keypt xxx með sérstakrinum: 18 ", ein teygja, hvít, 100 stk/poki, 10pokar/ctn
Byggt á reynslu eru upplýsingarnar sem þessi viðskiptavinur svaraði ósviknar. Þessar vörur eru í mikilli eftirspurn á þessum markaði.
Þar að auki, ef sölumaður þekkir ekki erlenda markaði og þróun, getur hann framkvæmt markaðsrannsóknir samkvæmt eftirfarandi aðferðum.
1) Spyrðu fyrir núverandi viðskiptavini eða finndu viðmiðunarviðmið í greininni
Margir viðskiptavinir eru almennt opnari en við ímyndum okkur, svo þú getur spurt gömlu viðskiptavini þína um markaðsaðstæður. Auðvitað, ef þú ert með einn eða fleiri viðmiðunarviðmið viðskiptavina á markaði viðskiptavinar þíns, þá þarftu ekki að spyrja skýrt. Ef þú ert ekki með slíka viðskiptavini, skoðaðu þá vefsíður 5 bestu fyrirtækjanna í greininni á þessum markaði og skoðaðu þessar vörur vandlega.
2) Rannsakaðu B2C vefsíður á viðskiptavinamarkaði
Tilgangurinn er að skilja algengar forskriftir vörunnar á staðbundnum markaði, verðbil endanlegra smásöluverðs, pökkunaraðferðir og hvaða vörumerki eru til, til að finna fyrirtæki þessara vörumerkja, athuga hvort þau hafi marga birgja. , og skilja stöðu samkeppnismarkaðarins.
3) Google leitarverð+vöru Enskt nafn+landstakmarkanir á vefsíðu
Til dæmis: verð+vara Enskt nafn+síða:. okkur; Verð+vara Enskt nafn+síða:. inn
Önnur ekki enskumælandi lönd nota staðbundið tungumál, svo sem Spánn: nákvæmni+spænskt vöruheiti+síða:. es. Þetta getur hjálpað til við að bera kennsl á margar staðbundnar netverslanir og smásala í iðnaði og fá upplýsingar um vöruforskriftir, smásöluverð, pökkunaraðferðir og fleira.
Byggt á svörum viðskiptavinarins við spurningunni sem þú lagðir fram, hugsaðu málið og skimaðu síðan vörur eftir þörfum, auðkenndu styrkleika og forðastu veikleika og tilkynntu um vörur sem þú hefur kosti í. Það er engin þörf á að búa til verðlista.
Sumir viðskiptavinir kunna að segja þér í hreinskilni sagt að þeir hafi ekki keypt slíkar vörur áður, en fyrirtækið er að undirbúa að þróa viðskipti með þessa vörutegund.
Til dæmis svaraði viðskiptavinurinn: "Við erum viðskiptafyrirtæki og vörur fyrirtækisins þíns eru enn tiltölulega nýtt hugtak á markaðnum okkar." Við vonumst til að kynna vörur fyrirtækisins þíns á heimamarkaði okkar, en við erum ekki viss um hvaða vara hefur meiri möguleika. Þess vegna viljum við gjarnan fá upplýsingar um allar vörur fyrirtækisins þíns svo við getum staðið fyrir alhliða kynningu.
Þú getur upplýst viðskiptavini um hvaða vörur eru vinsælar á þínum markaði, sem og hvaða forskriftir og vörustíll eru vinsælar, og gefið nokkrar faglegar skoðanir.
Þú getur jafnvel útvegað vefsíðu fyrir viðskiptavini sem hafa viðskipti á þessum markaði tiltölulega þroskuð, svo að þeir geti kynnt sér það fyrst, ákvarðað hvaða vörur þeir hafa áhuga á og síðan gefið nákvæma tilvitnun.
